5月27日

广州市房地产行业协会

广州市房地产中介协会发布第二批

参与全市住房“以旧换新”活动名单

共70余项目、30余中介机构名列其中

在首批项目推出不到一周的时间里，广州紧锣密鼓持续“加码”，进一步凝聚全市房地产行业力量，充分发挥规模效应和专业力量优势，促进房地产市场平稳健康发展。截至目前，全市两批“以旧换新”项目数量累计近200个，合作中介机构44个，成为规模最大、配置最优的住房“以旧换新”活动。

整体活动将持续半年时间，自2024年5月25日-2024年11月24日，进一步贯彻国家推动消费品以旧换新方针，加快广州市一二手商品住房流通，提升交易便利度和通畅度，降低交易成本。在“5·17”新政与广州“以旧换新”活动双重加持下，合富研究院监测数据显示：5·20-5·26日广州一手市场来访量环比增长8%，成交量环比增长13%，市场回暖迹象进一步显现。

花样优惠让利大

“无忧退房”安民心

在国家层面陆续释放的政策利好下，广州市实施住房“以旧换新”活动是刺激加快一二手市场良性循环的重要举措。广州商品住宅建设起步早、本地开发企业众多，事实上，不少知名开发企业从2022年起便开始尝试为客户提供“以旧换新”服务，如越秀地产、保利、中海等品牌都是较早开展此类服务的开发商。

目前，广州市很多参与住房“以旧换新”的开发企业纷纷推出各自的服务细则，很多房企已与中介机构签署合作协议，联手为相应客户群提供定制化免费服务：包括旧房拍片、销售文案写作、定价指导、市场咨询、渠道拓展等。有房企打出为客户提速3倍销售旧房的承诺，也有房企承诺将客户新旧衔接期间的租房支出，折合成新房优惠价格……免费的专业服务加之花式让利优惠不由得让人心动。

其实，在房地产市场上，客户交纳“诚意金”后获得锁房资格也不是新鲜事，然而，这对于需要以销售旧房为购房前提的客户来说，其置换时间始终是不确定的。广州住房“以旧换新”活动主打“无忧退房”，可以让置换客户在等待旧房销售期间更加安心，同时享受无偿退还定金的保障。

广州住房“以旧换新”活动获得市场好评如潮，活动不仅进一步打通了一二手商品房市场，也让多方实现了更高效的沟通，从前客户需要分别对接房企与中介机构，参与活动后可以实现统一对接、一条龙、精细化服务，从而让置换人更清楚一二手市场价格、更多渠道接触意向客群，打破市场信息的壁垒。

自广州市房地产行业协会、广州市房地产中介协会发布住房“以旧换新”活动倡议以来，不少市民已得知活动信息，有针对性地选择参与活动的项目看房。随着参与项目和加入的中介机构不断增多，相信将有更多置换群体可以享受“以旧换新”服务。

目前，很多房企已成立相应的置换团队提供项目驻场服务，有房企不只服务广州市场，还辐射到佛山、东莞等周边城市，为当地客户提供资产优化方案。在房地产市场服务与分工更加精细化的今天，期待更多企业尽快制订“以旧换新”服务方案并及时向购房者公布。

广州市住房“以旧换新”活动

主要包括步骤

01

报名参与

换房人可通过广州市房地产行业协会、广州市房地产中介协会发布的参与广州市住房“以旧换新”活动的企业及项目名单（附后），联系相关企业或前往项目现场报名。

02

选购新房

换房人在参与“以旧换新”活动的新建商品住房项目中选购新房，与房地产开发企业签订认购协议，缴纳新房订金。房地产开发企业在约定期限内（建议不少于90天）锁定换房人认购的新房房源。

03

出售旧房

房地产开发企业、房地产中介机构可共同与换房人商议“出售旧房”的服务方案，换房人也可自行联系参与活动的房地产中介机构挂牌出售旧房。房地产中介机构积极通过各种线上、线下渠道对换房人的旧房进行优先展示和推荐。

04

完成新房交易（或退订）

若换房人的旧房在约定期限内成功售出，换房人与房地产开发企业按约定继续完成新房交易手续；若旧房未能在约定期限内售出，换房人与房地产开发企业按约定解除新房认购协议，房地产开发企业应当无条件退还订金，换房人无需承担任何违约责任。

广州市房地产行业协会、广州市房地产中介协会相关负责人表示，希望参与活动的房地产开发企业、房地产中介机构自觉履行社会责任，做到高度重视、广泛宣传、保证品质、主动让利、履约尽责，为换房人提供专业、安全、高效、便利的“以旧换新”服务，充分发挥一二手住房联动效应，共同促进广州市房地产市场良性循环和平稳健康发展。同时，也期待更多诚信合规、稳健经营的房地产开发企业、房地产中介机构及房地产交易服务商参与“以旧换新”活动，为满足人民群众美好生活需要作出积极贡献。

法律风险提示

住房“以旧换新”涉及买卖中介三方，且一二手市场联动交易，这一新生事物也在交易流程、法律风险、合同履约等方面存在新的情形，需要多方进一步探索完善。

广州市人民政府外聘法律顾问、广州市房地产行业协会专家委委员、广东华宪润科律师事务所首席合伙人龚军伟认为，虽然住房“以旧换新”没有创造新的法律关系，但此类活动将之前彼此独立“卖一、买一”两个交易流程合二为一，且形成最终交易的条件和前提，这样的交易较之前而言更为复杂。

在此，他提出两点

法律风险提示和建议：

1、交易合同设计问题

在住房“以旧换新”活动中，销售旧房成为购买新房的前提条件，售旧买新房两个行为结合起来成为“两步走”的整合交易内容。交易流程复杂了，就需要更加清晰的合同设计，以及各方更加清晰的权利、义务。

2、销售权益交割问题

合同履行过程中，如旧房未成功销售，房地产开发企业应无条件退还购房者订金，为防范风险，建议购房者选择实力雄厚的企业，信用评级高、业界口碑好的中介机构。特别是购房人自己要把整个流程梳理清楚，维护好自身的合法权益。

以下为参与广州市住房“以旧换新”

活动的一二批番禺房地产

项目名单

附参与活动的首批、第二批房地产项目及中介机构名单

【来源】广州番禺发布